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…Ma cosa trasforma una buona descrizione della proprietà in una eccellente? Quali sono le parole specifiche da includere? E come si fa a scalare tutto questo se si hanno decine o centinaia di proprietà? Abbiamo chiesto ai nostri affiliati di condividere i loro segreti e hanno risposto a 7 delle domande più comuni sul copywriting per immobili in affitto breve!
Per noi di RentalPro, questi sono i tre obiettivi principali del copywriting, in particolare delle descrizioni delle proprietà:
• Creare fiducia: il copywriting è la tua voce, è il modo in cui fai capire agli ospiti che sei una persona reale, il che è fondamentale nelle transazioni digitali;
• Creare interesse: le foto fanno molto per mostrare ai potenziali ospiti cosa aspettarsi da una proprietà, ma le parole descrivono ciò che le foto non possono mostrare (ad esempio, se la piscina è riscaldata, cosa si prova a mangiare all'aperto nella brezza toscana, ecc.);
• Creare chiarezza: una buona descrizione anticipa (e risponde) rapidamente alle domande dei potenziali ospiti, facendoti risparmiare tempo nella comunicazione pre-prenotazione e spingendo gli ospiti a scegliere il viaggio.
Ma come fare per raggiungere questi obiettivi e trasformare il tuo copy in un potente strumento di marketing per i tuoi immobili in affitto breve?
Quando la tua attività in ambito affitti breve cresce, il processo di scrittura delle descrizioni delle proprietà può diventare più impegnativo. Mentre i proprietari di un singolo immobile possono concentrarsi solo su un singolo annuncio, tu potresti puntare a ottenere prenotazioni su centinaia di proprietà allo stesso tempo. La chiave per scalare le descrizioni delle proprietà per un grande volume di affitti è creare un modello flessibile che delinei la struttura di ogni descrizione.
Infatti, i modelli possono:
• Inserirsi facilmente nel flusso di lavoro
• Aiutare gli ospiti a sfogliare e confrontare le proprietà
• Dare un senso di professionalità
• Garantire che, a prescindere da chi scrive l'annuncio della proprietà, sia un'aggiunta efficace al tuo marketing
Una regola generale del copywriting per gli immobili in affitto breve (e del copywriting in generale) è la seguente: l'obiettivo del titolo dell’annuncio è ottenere un click iniziale e far leggere la prima riga. Da lì, l'obiettivo della prima riga della descrizione è far leggere la seconda. L'obiettivo della seconda frase è farli passare alla terza e così via...
Insomma, la prima impressione (titolo, foto in miniatura e prima frase) è fondamentale.
Per questo motivo, fai attenzione a non "insabbiare la notizia", un termine giornalistico che indica un tempo troppo lungo per arrivare al nocciolo della storia. Individua invece il principale punto di forza dell’immobile e inseriscilo nella prima o nelle prime due righe dell'annuncio.
Dopodiché, si tratta di rispondere alle domande frequenti che gli ospiti potrebbero avere.
“Quanto dista l'attrazione x?”, “Quante persone può ospitare il tavolo da pranzo?”…
PS: anche le didascalie delle foto sono un ottimo posto per rispondere alle domande frequenti.
In breve, uno schema di massima per un modello potrebbe essere il seguente:
1. Titolo (per saperne di più, tra un minuto)
2. Punti di forza distintivi (da 1 a 3)
3. FAQ (possono variare a seconda della proprietà)
4. Informazioni sulla posizione
5. Informazioni su di te, gestore della proprietà
3. “Come si scrive un titolo persuasivo?”
Anche qui è possibile creare dei modelli, in modo da rendere più semplice la modifica di tutti i titoli per garantirne la coerenza, e assicurarsi che tutte le nuove proprietà seguano lo stesso formato.
Tutti i titoli dovrebbero essere incentrati su uno, forse due, punti di forza.
E se l’immobile è in un'area riconoscibile, dalle un nome…Per esempio:
(Punti di forza) in (Destinazione)… e quindi:
“Vasca idromassaggio con vista sul mare e accesso al lungomare a Polignano”
A dire il vero, non esistono parole magiche che garantiscano l'ottenimento di prenotazioni. L’unica regola è che nel descrivere i tuoi immobili dovresti puntare su parole positive anzichè negative.
Ad esempio, "I nostri materassi Serta di alta qualità assicurano una notte di sonno beato" funziona molto meglio di "I nostri materassi Sera di alta qualità assicurano che non vi rigirerete tutta la notte".
Non in termini di parole chiave top of funnel per la tua destinazione principale, ad esempio "appartamenti vacanze a Parigi" o "case vacanze a Orlando". È improbabile che queste parole abbiano un impatto e le pagine di dettaglio e le descrizioni delle proprietà non si classificheranno per questo tipo di ricerca.
Tuttavia, consigliamo che ogni proprietà abbia un proprio marchio, ad esempio "Il Bungalow della Laguna Blu" o "Lo Chalet Urbano". Questi nomi, se sufficientemente distintivi e caratteristici, possono fornire valore SEO e aiutare gli ospiti a localizzare facilmente i tuoi immobili in una ricerca su Google.
In breve: sì. Come abbiamo detto prima, la tua voce è ciò che permette agli ospiti di stabilire un legame con te. Infondere nel copywriting dei tuoi immobili un po' di personalità ricorda agli ospiti l'elemento umano che è facile dimenticare in una transazione interamente digitale.
Sembrerà banale dirlo, ma scrivere non è un’arte di tutti… non è solo metodo, ma anche conoscenza, sensibilità, esperienza…
Per essere sicuro di farlo nel modo giusto, chiedi a noi di RentalPro: la decennale esperienza dei nostri affiliati nel settore degli affitti brevi ti garantirà grandi risultati, grazie alla gestione professionale di centinaia di immobili ormai rodata e riconosciuta in tutto il panorama internazionale.
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